– K-FACTOR direktorius Kostiantynas Petuškovas apie įmonės plėtrą, Europos rinkas ir laukų logistikos ateitį.
Laukų logistikos efektyvumas vis labiau lemia šiuolaikinio ūkio ekonominius rezultatus. Todėl grūdų perkrovimo bunkerių gamintoja K-FACTOR daugiausia dėmesio skiria inžinerinių sprendimų kūrimui, padedančiam ūkininkams mažinti nuostolius, optimizuoti procesus ir didinti derliaus nuėmimo kampanijos našumą.
Apie įmonės plėtrą, bendradarbiavimą su Ukrainos ūkininkais, plėtrą į Europos rinkas ir strateginius planus pasakoja K-FACTOR direktorius Kostiantynas Petuškovas.
– Pone Kostiantynai, K-FACTOR gana greitai tapo žinoma Ukrainos rinkoje. Koks buvo šis pirmasis etapas?
– Veiklą pradėjome vos prieš metus, pristatydami dvi grūdų perkrovimo bunkerių serijas – BOOSTER ir POWERBANK. Tačiau nuo pat pradžių turėjome aiškią viziją. Mums buvo svarbu ne tik pristatyti naują techniką, bet ir sukurti įmonę, kuri nuosekliai vystytų laukų logistikos sprendimus.
Šiandien jau matome rezultatus: aktyviai bendradarbiaujame su ūkininkais, gauname jų atsiliepimus, kuriame naujus produktus ir žengiame į tarptautinę rinką.
– Kokie iššūkiai šiandien labiausiai veikia ūkininkų darbą ir kaip į juos reaguoja žemės ūkio technikos gamintojai?
– Didelė gamybos savikaina, darbo jėgos trūkumas ir brangstantys ištekliai verčia ūkininkus skaičiuoti kiekvieną eurą. Kiekviena kombaino prastovos minutė ar nereikalingas perkrovimas reiškia tiesioginius nuostolius. Todėl siekdami parodyti ūkininkams, kur slypi tikrasis našumas, pasirinkome demonstracijas ir realų darbą laukuose.
„Kiekviena kombaino prastovos minutė reiškia tiesioginius finansinius nuostolius.“
– Kodėl demonstracijų formatas jums toks svarbus?
– Nes tai tikra praktika, o ne tik gražus vaizdas. Surengėme daugybę demonstracijų – dešimtis pristatymų ūkiuose įvairiuose Ukrainos regionuose, taip pat dalyvavome Lauko dienose.
.jpg)
Tai galimybė pamatyti, kaip technika veikia būtent tomis sąlygomis, kuriomis ūkininkas ja naudosis kasdien. Kiekvienas ūkis turi savo reljefą, techniką ir logistiką. Šių demonstracijų metu daug bendraujame su ūkininkais, o jų patirtis padeda mums kurti techniką, atitinkančią realius rinkos poreikius.
„Viena demonstracijų diena lauke verta tūkstančio žodžių. Tai išsamiausia informacija apie techniką, patikrinta realiomis sąlygomis.“
– Kokius K-FACTOR technikos privalumus ūkininkai dažniausiai išskiria po tokių demonstracijų?
– Atsiliepimai visada susiję su praktiniais dalykais.
Pavyzdžiui, Vakarų Ukrainoje vertinamas technikos stabilumas šlaituose dėl plataus vėžės pločio. Kituose regionuose giriamas puikus pravažumas: didelės žemo slėgio padangos leidžia dirbti užmirkusiuose laukuose nepažeidžiant dirvožemio struktūros.
Tačiau didžiausią susidomėjimą demonstracijų metu kelia mūsų vieno sraigto grūdų perkrovimo sistema.
Sojų, saulėgrąžų, žirnių ar kukurūzų augintojams grūdų pažeidimas yra didelė problema. Vienas sraigtas konstrukcijoje reiškia minimalų trapių grūdų mechaninį pažeidimą. Kai ūkininkai praktiškai pamato, kad derlius išlieka nepažeistas, jie iš karto įvertina ekonominę naudą. Aukštesnė prekinė kokybė reiškia didesnę pardavimo kainą. Mūsų vieno sraigto principas aiškiai patvirtina auksinę logistikos taisyklę: jei nepraradai – vadinasi, uždirbai. Mažesni nuostoliai reiškia didesnį pelną.
„Vienas sraigtas konstrukcijoje reiškia minimalų trapių grūdų mechaninį pažeidimą. Čia galioja auksinė logistikos taisyklė: jei nepraradai – vadinasi, uždirbai.“
– Kaip šiandien pasikeitė ūkininkų požiūris į technikos pasirinkimą?
– Iš esmės. Anksčiau buvo vertinama atskira mašina, o šiandien – visos logistikos grandinės efektyvumas. Klientai analizuoja visą procesą: kombainų prastovas, reisų skaičių, degalų sąnaudas, grūdų pažeidimus ir investicijų atsipirkimo laiką. Iš esmės ūkininkai šiandien perka ne techniką, o našumą.
.jpg)
– Ar įmonė jau žengia už Ukrainos rinkos ribų?
– Taip, aktyviai vystome partnerystes Europoje ir vedame derybas. Europos ūkininkai yra labai pragmatiški – jiems svarbiausia patikimumas, aptarnavimas ir tiksliai apskaičiuota ekonominė nauda.
Esame įsitikinę savo galimybėmis, nes Ukrainos inžineriniai sprendimai šiandien sėkmingai konkuruoja pasaulinėje rinkoje.
– Kokius strateginius tikslus K-FACTOR kelia artimiausiems metams?
– Šiuo metu dirbame prie naujų projektų, planuojame ženkliai didinti gamybos apimtis, plėsti prekybos partnerių tinklą ir stiprinti savo pozicijas Europos Sąjungoje.
Kitais metais tikimės pasiekti apie 150 mln. grivinų pardavimo apyvartą.
Tačiau skaičiai tėra rodiklis. Svarbiausias sėkmės kriterijus – kad kiekviena mūsų mašina atneštų ūkiui realią ekonominę naudą.
„Svarbiausias sėkmės kriterijus – kad kiekviena mašina atneštų ūkiui realią ekonominę naudą.“
.jpg)
– Minėjote naujus projektus. Ar tai reiškia, kad įmonė neapsiribos dabartine technikos linija?
– Taip. Ūkininkų poreikiai nuolat auga, todėl mūsų komanda dirba be sustojimo. Šiuo metu kuriame naują projektą, kuris logiškai papildys mūsų produktų liniją. Kol kas detalių neatskleisiu, tačiau tai bus inžinerinis sprendimas, kuris neabejotinai sudomins rinką ir padės išspręsti dar vieną svarbų ūkininkų poreikį laukuose.
– Kas šiandien labiausiai motyvuoja jūsų komandą?
– Rezultatai. Kai matome, kad mūsų technika pateisina ūkininkų lūkesčius, padeda taupyti degalus, išvengti prastovų derliaus nuėmimo metu ir išsaugoti derlių be nuostolių – tai geriausia motyvacija judėti pirmyn.
