– Directorul K-FACTOR, Kostiantyn Petușkov, despre dezvoltarea companiei, piețele europene și viitorul logisticii agricole.
Eficiența logisticii din câmp influențează tot mai mult economia agriculturii moderne. De aceea, compania producătoare de buncăre de transfer K-FACTOR se concentrează pe dezvoltarea unor soluții inginerești care îi ajută pe fermieri să reducă pierderile, să optimizeze procesele și să crească productivitatea campaniei de recoltare.
Despre dezvoltarea companiei, colaborarea cu fermierii ucraineni, extinderea pe piețele europene și planurile strategice vorbește directorul K-FACTOR, Kostiantyn Petușkov.
– Domnule Kostiantyn, K-FACTOR s-a remarcat destul de rapid pe piața ucraineană. Cum a fost această primă etapă?
– Am început activitatea în urmă cu doar un an, lansând două serii de buncăre de transfer – BOOSTER și POWERBANK. Încă de la început am avut însă o viziune clară. Pentru noi era important nu doar să prezentăm utilaje noi, ci să construim o companie care să dezvolte în mod sistematic soluții pentru logistica din câmp.
Astăzi vedem deja rezultatele: colaborăm activ cu fermierii, primim feedback, dezvoltăm produse noi și ne extindem la nivel internațional.
– Ce provocări influențează cel mai mult activitatea fermierilor și cum răspunde industria constructoare de utilaje?
– Costurile ridicate de producție, lipsa forței de muncă și resursele tot mai scumpe îi obligă pe fermieri să calculeze fiecare leu. Fiecare minut în care combina stă pe loc sau fiecare operațiune inutilă de transfer înseamnă pierderi directe. Pentru a le arăta fermierilor unde se ascunde productivitatea lor reală, am mizat pe demonstrații și pe lucrul efectiv în câmp.
„Fiecare minut de staționare a combinei înseamnă pierderi financiare directe.”
– De ce este formatul demonstrațiilor atât de important pentru dumneavoastră?
– Pentru că reprezintă practică reală, nu doar o imagine frumoasă. Am organizat numeroase demonstrații – zeci de prezentări în exploatații agricole din diferite regiuni ale Ucrainei, precum și participări la Zilele Câmpului.
.jpg)
Este ocazia de a vedea cum funcționează utilajul exact în condițiile în care fermierul îl va utiliza zi de zi. Fiecare fermă are propriul relief, propriile utilaje și propria logistică. Ascultăm cu atenție fermierii în timpul acestor demonstrații, iar experiența lor ne ajută să dezvoltăm utilaje adaptate cerințelor reale ale pieței.
„O singură zi de demonstrație în câmp valorează cât o mie de cuvinte. Este cea mai completă informație despre utilaj, verificată în practică.”
– Ce avantaje ale utilajelor K-FACTOR sunt apreciate cel mai des de fermieri după aceste demonstrații?
– Feedbackul se referă întotdeauna la aspecte practice.
De exemplu, în vestul Ucrainei este apreciată stabilitatea utilajelor pe pante datorită ecartamentului lat. În alte regiuni sunt lăudate capacitatea excelentă de deplasare și anvelopele mari, cu presiune redusă, care permit lucrul pe terenuri umede fără compactarea excesivă a solului.
Totuși, subiectul care stârnește cel mai mare interes în timpul demonstrațiilor este sistemul nostru de transfer cu un singur șnec.
Pentru producătorii de soia, floarea-soarelui, mazăre sau porumb, deteriorarea boabelor reprezintă o problemă majoră. Un singur șnec în construcție înseamnă deteriorarea mecanică minimă a boabelor fragile. Când fermierii văd în practică faptul că recolta rămâne intactă, înțeleg imediat avantajul economic. O calitate comercială mai bună înseamnă un preț de vânzare mai mare. Principiul nostru cu un singur șnec demonstrează foarte clar regula de aur a logisticii: dacă nu ai pierdut, ai câștigat. Economisești prin reducerea pierderilor și câștigi prin profit.
„Un singur șnec în construcție înseamnă deteriorarea mecanică minimă a boabelor fragile. Aici funcționează regula de aur a logisticii: dacă nu ai pierdut, ai câștigat.”
– Cât de mult s-a schimbat astăzi modul în care fermierii aleg utilajele?
– Radical. În trecut era evaluată o singură mașină, astăzi este analizată eficiența întregului lanț tehnologic. Clienții privesc logistica în ansamblu: timpii de staționare ai combinelor, numărul curselor, consumul de combustibil, deteriorarea boabelor și perioada de recuperare a investiției. Practic, fermierii nu mai cumpără utilaje, ci productivitate.
.jpg)
– Compania depășește deja granițele pieței ucrainene?
– Da. Dezvoltăm activ parteneriate în Europa și purtăm negocieri. Fermierii europeni sunt foarte pragmatici; pentru ei, pe primul loc sunt fiabilitatea, serviciile și calculul economic precis.
Suntem încrezători în capacitățile noastre, deoarece soluțiile inginerești ucrainene sunt astăzi pe deplin competitive la nivel mondial.
– Ce obiective strategice își propune K-FACTOR pentru anul următor?
– Lucrăm la noi dezvoltări, intenționăm să creștem semnificativ capacitatea de producție, să extindem rețeaua de dealeri și să consolidăm prezența pe piața Uniunii Europene.
Anul viitor estimăm că volumul vânzărilor companiei va ajunge la aproximativ 150 de milioane de grivne.
Totuși, cifrele sunt doar un indicator. Principalul criteriu al succesului este ca fiecare utilaj să aducă un rezultat economic real exploatației agricole.
„Principalul criteriu al succesului este ca fiecare utilaj să aducă un rezultat economic real fermei.”
.jpg)
– Ați menționat noi dezvoltări. Înseamnă acest lucru că firma nu se va limita la gama actuală de utilaje?
– Exact. Nevoile fermierilor cresc, iar echipa noastră lucrează continuu. În prezent dezvoltăm un nou proiect care va reprezenta continuarea firească a gamei noastre. Deocamdată nu voi dezvălui detalii, dar va fi o soluție inginerească ce va atrage cu siguranță interesul pieței și va răspunde unei noi nevoi importante a fermierilor în câmp.
– Ce vă motivează cel mai mult echipa în prezent?
– Rezultatele. Când vedem că utilajele noastre îndeplinesc așteptările fermierilor, că exploatațiile economisesc combustibil, evită timpii morți în timpul recoltatului și păstrează recolta fără pierderi – aceasta este cea mai puternică motivație pentru a merge mai departe.
