– директор K-FACTOR Костянтин Петушков про розвиток компанії, європейські ринки та майбутнє польової логістики
Ефективність польової логістики дедалі більше визначає економіку сучасного господарства. Саме тому компанія з виробництва бункерів-накопичувачів K-FACTOR концентрується на створені інженерних рішень, які допомагають аграріям скорочувати втрати, оптимізувати процеси та підвищувати продуктивність збиральної кампанії.
Про розвиток компанії, співпрацю з українськими аграріями, вихід на європейські ринки та стратегічні плани розповідає директор K-FACTOR Костянтин Петушков.
– Пане Костянтине, K-FACTOR досить швидко заявила про себе на українському ринку. Яким був цей перший етап?
– Ми стартували лише рік тому з двох лінійок бункерів-накопичувачів – BOOSTER і POWERBANK, але від початку мали чітке бачення. Для нас було важливо не тільки представити нову техніку, а створити компанію, яка системно розвиватиме рішення для польової логістики.
Сьогодні ми вже бачимо результати: активно співпрацюємо з фермерами, отримуємо зворотний зв'язок, розробляємо новинки та виходимо на міжнародний рівень.
– Які виклики сьогодні найбільше впливають на роботу аграріїв і як на них відповідає машинобудування?
– Висока собівартість виробництва, кадровий дефіцит та дорогі ресурси змушують аграріїв рахувати кожну гривню. Кожна хвилина простою комбайна чи зайве перевантаження – це прямі збитки. Щоб показати фермерам, де саме прихована їхня продуктивність, ми зробили ставку на демонстрації та реальну роботу в полях.
«Кожна хвилина простою комбайна – це прямі фінансові втрати.
– Чому формат демонстрацій є для вас принципово важливим?
– Бо це реальна практика, а не просто красива картинка. Ми провели безліч демонстрацій – це десятки реальних демо-показів безпосередньо у господарствах у багатьох регіонах України, а також участь у Днях поля.
.jpg)
Це можливість побачити, як вона працює саме в тих умовах, у яких аграрій використовуватиме її щодня. Кожне господарство має свій рельєф, техніку та логістику. Ми багато слухаємо фермерів на цих показах, і саме їхній досвід допомагає нам пропонувати техніку під конкретні запити ринку.
«Один день демо-показу в полі вартий тисячі слів. Це повна інформація про техніку, перевірена реальною практикою».
– І які переваги техніки K-FACTOR найчастіше відзначають самі аграрії після таких показів?
– Відгуки завжди стосуються практичних речей.
Наприклад, на заході України відзначають стійкість машин на схилах завдяки широкій колії. В інших регіонах хвалять високу прохідність: великі шини низького тиску дозволяють працювати на перезволожених полях без руйнівного ущільнення ґрунту.
Але головна тема, яка викликає найбільший інтерес під час демо-показів, – це наша одношнекова система перевантаження.
Для виробників сої, соняшнику, гороху чи кукурудзи травмування зерна – це величезна проблема. Один шнек у конструкції означає мінімальне механічне пошкодження крихкого зерна. Коли фермери бачать на практиці, що врожай залишається ідеально цілим, вони миттєво рахують вигоду. Вища товарна якість – вища ціна реалізації. Наш одношнековий принцип наочно доводить залізне правило логістики: не втратив – значить заробив. Економиш на втратах – заробляєш на прибутку.
«Один шнек у конструкції означає мінімальне механічне пошкодження крихкого зерна. Тут працює залізне правило логістики: не втратив – значить заробив».
– Наскільки сьогодні змінився підхід аграріїв до вибору техніки?
– Кардинально. Раніше оцінювали окрему машину, сьогодні – ефективність усього ланцюжка. Клієнти аналізують логістику комплексно: простій комбайнів, кількість рейсів, витрату пального, травмування зерна та швидкість окупності інвестицій. Фактично, аграрії купують не техніку, а чисту продуктивність.
.jpg)
– Чи виходить компанія вже за межі українського ринку?
– Так, ми активно налагоджуємо партнерство в Європі, тривають переговори. Європейські фермери дуже прагматичні, для них на першому місці – надійність, сервіс та точний економічний розрахунок.
Ми впевнені у своїх силах, адже українські інженерні рішення сьогодні цілком конкурентоспроможні на світовому рівні.
– Які стратегічні цілі K-FACTOR ставить на найближчий рік?
– Зараз працюємо над новими розробками, плануємо суттєво збільшити обсяги виробництва, розширити дилерську мережу та посилити присутність у ЄС.
У наступному році ми розраховуємо, що обсяг реалізації продукції компанії становитиме близько 150 мільйонів гривень.
Але цифри – це лише показник. Головний критерій успіху – щоб кожна машина приносила господарству реальний економічний результат.
«Головний критерій успіху – щоб кожна машина приносила господарству реальний економічний результат».
.jpg)
– Ви згадали про нові розробки. Чи означає це, що компанія не обмежуватиметься нинішньою лінійкою техніки?
– Так. Потреби аграріїв зростають, і наша команда працює без зупину. Зараз у розробці новий проєкт, який стане логічним продовженням нашої лінійки. Поки не розкриватиму деталей, але це буде інженерне рішення, яке точно зацікавить ринок і закриє ще одну важливу потребу фермерів у полі.
– Що сьогодні найбільше мотивує вашу команду?
– Результат. Коли ми бачимо, що техніка виправдала очікування фермера, коли господарство економить пальне, уникає простоїв у жнива та зберігає врожай без втрат – це найкращий стимул рухатися далі.
